瓜子二手车寻找新发力点

日期:2016-09-24 14:27

  二手车电商平台瓜子二手车直卖网在其新品牌上线一周年新闻发布会上,宣布其A轮融资总额超2.5亿美元,创下二手车电商领域单笔融资金额最高纪录。其CEO杨浩涌表示,其接下来将投入10亿元人民币用以“树立品牌形象”,即用作广告费用。“任何一个万亿级的市场领域都需要持续很多年的投入,才能把这个市场做起来。”
 
  烧钱不止
 
  杨浩涌表示,将在未来一年继续在品牌层面投入10亿元人民币,以打造瓜子二手车的品牌影响力。“对于消费者来说,尤其是在这种快速增长的领域,加大广告投入势在必行。毕竟这个(二手车电商)行业刚刚兴起,用户还有很多问题,也有很多人正在观望。”杨浩涌告诉记者。
 
  “二手车电商平台大多采用的都是这样的战略,以烧钱换市场。巨额广告密集投放,来提高品牌影响力,争夺消费者。”一位不愿透露姓名的分析人士认为。在老客户投诉不断,新用户也对于其曾经售出事故车、调表车等情况耿耿于怀的情况下,瓜子二手车并未选择施以重金完善其收售流程、提升其工作人员专业水平,而是将重心放在“品牌形象营销”中,未免有空中楼阁之嫌。
 
  尽管外界质疑声不绝于耳,但瓜子二手车仍选择在“烧钱”之路上长征,继续加大广告投放,并且在全国范围内“跑马圈地”。杨浩涌曾公开表示:瓜子二手车要吸取赶集网的教训,从一开始就要跟竞争对手拉开距离。“目前瓜子二手车的覆盖城市、广告投放量和用户规模还不够(大)。我们觉得(增长)2倍都不够,希望(增长)3~4倍。”杨浩涌向《中国经营报》记者表示,“目前的市场是几十年才有可能碰到的机会,是非常重要的事情,(10亿元的品牌营销投入)更是瓜子二手车所融资的2.5亿美元中非常重要的投入(之一)。”
 
  “资本逐利,目前仍处于‘烧钱’阶段的二手车电商市场,显然需要长时间的培育期。”有业内人士表示,二手车电商对资金的需求强烈,之所以还能继续“烧钱”,是因为其还能保持一定的增速,而这部分增速得到了资本市场的认可。但营收增长和市场份额扩大本质上是来源于其服务价值的提升,若是一味地“重营销,轻服务”,发展瓶颈期或将很快到来。



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